医院网络营销主管都做哪些工作

相信身处医疗网络营销行业的同志们,都不甘心做一名普通的竞价员,seo之类的,医院网络营销主管也是最低标配,那么怎么成为一位医院网络营销主管呢,或者你是一位经验不是很多的主管,怎么接手来做一个新的医疗项目呢。往下看:

  第一、首先你需要网上了解:

  1.所处在的城市的人口,气候,病种的发病率等。

  2.有几家网络竞争对手,医院性质,主打医院特色等。

  3.同行中做的网络做的比较优秀医院是哪几家,他们的卖点在哪?……

  第二:需要针对以往做法及目前情况的分析:

  寻找问题:

  1.对话量是否下降?

  2.邀请率是否偏低?(流量高,邀请不对话)

  3.对话有效性差?(对话质量差)

  4.关键词的有效性差?

  分析数据:

  1.做每个咨询员的转换率

  2.做关键词的有效性对比:

  ①口碑词的数量、对话量占总流量和总对话的比

  ②品牌词的数量、对话量占总流量和总对话的比

  ③主要病种的数量、对话量占总流量和总对话的比

  ④相关病种等检查类的词的数量、对话量占总流量和总对话的比

  对话和流量比:转化率

  词的流量和总流量比:词的流量比例词的对话和总对话比:词的对话比

  3、客观环境的影响

  ①负面的影响

  ②竞争对手的影响

  ③广告播出的影响

  ④同源的影响

  ⑤季节与时间的影响

  以上为影响转化率的五大因素

  三:岗位人员工作的对接方向

  1、咨询:

  ①对话邀请量多少及占比

  ②对话质量

  ③心态影响

  2、品牌

  ①网站VI(风格)的设计

  页面设计可以对比:a.本站的科室的风格b.同院的风格c.同行的风格

  网站要经常该,不要闭门造车

  ②与竞争对手相比的差距

  ③与同院其他科室相比的差距

  ④商务通设计的差距

  ⑤内容的差距

  近期内容是否做过重大调整

  对话比是否下降

  内容的营销性是否差

  3、推广与排名

  ①品牌的百科

  ②品牌的排名(是否有其他科室)

  ③专家的排名

  ④负面

  ⑤地图

  ⑥百度地图

  ⑦百度知道排名

  4、竞价

  核心:看数据

  ①关键词是否有问题

  ②着陆页是否有问题

  ③排名是否有问题

  ④竞争对手是否有问题

  5、营销与设计

  ①活动的对比

  与往月活动的对比

  与竞争对手活动的对比

  与同院活动的对比

  设计的广告、专题的对比

  ②包装、营销与设计

  荣誉的包装(可以参考同行或同院的)

  医生的包装

  营销策划点的包装(定位是什么)

  商务通的包装

  页面设计的专业性(本站风格、同院风格、同行风格、把握本院的风格)

  6、做好十点监控

  ①页面设计(风格、同行、同院、医院属性)

  ②活动创建

  ③商务通体验

  ④荣誉包装

  ⑤医生包装

  ⑥营销策划点

  ⑦做好内容

  ⑧排名(品牌、口碑、专家、知道)

  ⑨百科(品牌、专家)

  ⑩地图

  四:需要与医院沟通:

  与经营沟通(对手的对比优势劣势,自己医院的优势,院史介绍。)

  针对医生的采访(经历采访,案例采访)

  邀请医生做公开课。(针对每个病种的疗法进行讲解,疗法与传统疗法的差异,治疗时间,操作原理等)

  向医生了解  (病种的并发症,患者患病的症状,此病的危害及后遗症。对接的疗法达到的效果。)